这可能是一个被严重低估的流量入口
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事实上,航班管家的兄弟app高铁管家已经成为市场上最大的手机预订火车票平台在交通票务移动端预定上,管家系列已经将艺龙甩在了身后根据艺龙2013年的财报,其全年酒店和机票在移动端的总交易额略超30亿元另一组调查数据显示,2014年上半年,艺龙机票的总交易额不到12亿元,可见航班管家在移动端的攻城掠地已初见成效
公开信息显示,近几年经纬创投投资了酒店哥哥、航班管家、大鱼旅行网、周末去哪儿、游谱旅行网、蝉游记、赞那度等项目,可谓在在线旅游行业布下重兵细看这些项目,包含境外游、城市周边游、商务游学旅行、游记分享等子领域,都是从细分领域切入深挖,避开了携程、去哪儿等公司竞争的主战场
航班管家也经历了从深度走向广度的过程王江表示,其实经常有好多企业是在一个点上渗入,然后做成平台;也有企业是在做成平台后,在重点区域加大投入尽管管家系列app都是垂直产品,但已经可以连成系列
对于挑战大公司的野心,王江毫不掩饰,“我们将从吃、住、行三个方面去赶超巨头,围绕场景核心来重组供应链体系,降低成本,提高效率”
高铁管家之所以能一推出就收获大量用户,王江表示第一是遇上了风口,第二则是产品设计和运营经验都得到了用户肯定“做软件和硬件不同,软产品的开发、运营方式是可以复制的而移动火车票预订成为了在线旅游市场的又一重要流量入口面对这些出行频繁且有手机支付习惯的用户,这个入口的价值非常大怎样将价值最大化,就是要做足服务”对于旅游行业的未来,王江认为,移动互联网不单是影响一个旅游行业,而是影响了人,未来旅游行业不能简单称之为一个行业了,而是人生活中的组成部分
垂直公司的扩张之路
以经纬创投投资的航班管家为例航班管家以移动app(应用程序)起家,今年1月1日,航班管家总裁王江在其朋友圈中分享了这样一串数字:2013年,公司规模120人,当年交易额7个亿;2014年,公司规模160人,全年交易额60个亿;2015年,预计公司规模达到250人,全年交易额250亿元
一块去旅行网经历了业务从门票到城市周边游的转型如今,该网站以城市里情侣和家庭为客户群,推出目的地“门票+酒店”的打包产品“是牛肉配芹菜,还是鸡蛋配西红柿,要综合客单价等综合因素来决定比如一对情侣想泡温泉,现在随便温泉酒店的套餐都要1500元左右,如果不想花这么多钱,我们就提供新的打包产品,推荐附近价格更低的酒店”一块去旅行网总裁陈作智表示,单类产品正在趋向标准化,创业公司应该避开正面的竞争,选择3至5年内大公司无法渗透的地方,所以他们选择周边游精耕细作
“但直至今天,在线旅游的痛点仍然没有解决,用户面对海量的信息,各种产品仍然没法做决策这也是我们做垂直的原因,以情侣和家庭度假的场景,设计最适合他们的产品”陈作智说
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在线旅游行业的竞争已进入白热化阶段据环球旅讯统计,截至2014年9月30日,国内在线旅游行业共发生投资事件85起,融资额超过100亿除了传统的ota(在线旅行社)巨头如去哪儿、携程的角力,bat(百度、阿里巴巴和腾讯)三巨头也争相携巨资杀入,与此同时,无数的新兴创业公司仍在不断涌现,并试图在夹缝中分得一杯羹
从成立之初,航班管家就明确了移动端的发展战略,直接跨过了多平台导流阶段,同时主动避开激进扩张策略,选择在产品体验上反复打磨比如在航班管家的客户端上,无论用户是查询机票还是飞机的起降信息,页面下方都会出现是否预订接送机的提示;而高铁管家甚至推出了“上车补票”的模块像这样主打垂直、深度、个性的在线旅游公司,正是风投眼里的香饽饽2012年8月成立的一块去旅行网去年获得了数百万美元的a轮投资,而另一笔来自创东方的a轮融资也刚刚确定
过去一年,在线ota巨头之间的价格战轮番上演,针对客户的争夺几乎到了贴身肉搏的地步,在线旅游市场的格局也因此发生着巨变不难发现,新兴的创业公司开始有意避开巨头们的主战场,更多选择从移动互联网或深度垂直领域切入,意图由点及面进行“逆袭”
“科技尤其是移动互联网技术的发展,使得人和商品,人和服务,人和人之间产生了更大的连接能力基于这种连接,给用户体验的重构,供应链的拆散、重组、提升都带来了非常大机会即便携程、去哪儿在行业里一直遥遥领先,又有bat凶猛进入,但因为存在上述变化,所以仍然存在很多创业机会”作为二次创业者,同时也是天使投资人的王江说
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避开巨头们的主战场
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深圳创东方投资副总监李享则表示,已经看了很多家垂直类的在线旅游创业公司,细分领域还是有机会的其实目前景点的互联网化程度还不高,线下传统的旅行社还有非常大的市场,包括携程都在往线下走,和景区深度合作现在新进入的创业公司都还在亏损状态,处于资本培育阶段,但旅游市场的空间非常大,将来情况肯定会发生变化(记者
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2015-01-21 06:04:21.0原标题:在线旅游投资风起云涌 创业公司虎口夺食
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挑战巨头,从垂直走向规模化是一大难题对于一块去旅行网来说,面临着做好了单个城市的深度垂直服务,却无法快速复制到其他地方去的窘境“最难的就是本地化,比如一个广州人就很难去做好北京的周边游要让业务循环起来,资金和人才都是制约因素所以我们现在花大力气在培训上”陈作智说
陈作智认为,在线旅游的转型趋势近两年已经形成,正发生从团队客人到散客、各种基础电子系统成型、移动互联网崛起、周边游兴起等变化因此,在线旅游市场的增长空间依旧巨大根据艾瑞咨询的数据,2014年第三季度中国在线旅游市场交易规模达726.4亿元,环比增长15.2%,同比增长20.0%ota市场营收规模为39.5亿元,同比增长21.0%
